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募集要項 企業情報
気になる 応募

アクサ生命保険株式会社

最初から最後まで“お客様のために”を貫きたくて、アクサ生命へ

黒岩 諒平

役職パートナー

職種セールス

雇用形態正社員(中途)

パートナー

セールス | 正社員(中途)

勤務地東京都　

上司の一言

最短でのエグゼクティブを目指して更に頑張っていきましょう。

部下からの一言

-

マネジメントタイプ

-

趣味

-

このリーダーと働きたい

[厳選インタビュー]

アクサ生命保険株式会社

パートナー

給与: 非公開

勤務地: 東京都

株式会社グッドグリーン

CEO

勤務地: 東京都

株式会社クラウドワークス

リーダー

給与: 非公開

株式会社クラウドワークス

役員

給与: 非公開

アクサ生命保険株式会社

パートナー

給与: 非公開

勤務地: 東京都

前職から転職をしようと思ったきっかけを教えてください。

私は前職で不動産系のベンチャー企業に就職しました。事業も独自性があり、すごい勢いで成長していたので、自分自身も成長できると思い入社しました。
従業員数が150名程の中規模な会社で、ベンチャーということもあり、勢いのある会社でした。

ただ実際に入社してみると、いくつか思っていたことと違う点が出てきました。

私は営業職だったのですが、不動産オーナー様に収益改善のご提案をしていました。
ただ “営業”と“アフターフォロー”が別の組織だったのです。

営業は数字に専念するという文化だったので、営業としては売り切り感が強くなってしまうと感じていました。せっかく仲良くなったオーナー様とも、契約を頂いたら、すぐに関係性が終わってしまうので、はがゆい気持ちがありました。
オーナー様からしても、契約をしたら、いきなり会ったこともない人に大切な資産をお預けすることになるので、お客様目線で考えても、良くないだろうなと感じていました。

また、メンバーの裁量権があまり無い会社でした。
上の決めたやり方を忠実に、やり切ることが求められる環境だったのです。
自分が想像するベンチャーとはちょっとズレていました。

不満を感じながらも、猛烈に働いて管理職の打診もされたタイミングだったのですが、本当にこのままでいいのか？という想いが強くなり転職を決意しました。

転職する際には、前職での経験も踏まえて
・自分が首尾一貫して、営業からお客様のアフターフォローまで出来る
・裁量権が強く、自由度が高い
・資産を作ろうとしているお客様を自分の努力で助けることが出来る
という3つの軸を大切にしていました。

なぜアクサ生命への転職を決めたのですか？

先ほどお伝えした3つの軸を考えながら転職活動をしていた時に“保険のフルコミッション営業”はすべてを満たすと感じ、保険業界に絞って会社を色々見ました。
また、前職の不動産では収益物件のオーナー様になるような人は限られてしまうので、自分が役に立てる人がその分限られてしまう。保険はもっと多くの人の役に立てる、といった部分も魅力に感じました。

様々な保険会社を見る中でアクサ生命を選んだ理由としましては2つあります。

まずは、ありきたりかもしれないですが、人が良いことです。
最終的に2社で迷っていのですが、アクサ生命はアクサ生命の保険のメリットや雰囲気の良さ、誇りを持って仕事をしていることなどを熱心にお伝え頂けました。その2社を比較して考えたときに、アクサ生命だったら、ブランドを背負って、会社を好きになれると感じました。

2つ目は保険商品を売るのではなく、ライフプランニングを提供するという点です。
正直、ライフプランニングは諸刃の剣です。なぜなら、お客様の資産状況をヒアリングした上で、ロジックを立てて、資産形成のアドバイスをする上で“保険は必要ない”というケースも出てくるからです。
成果主義によるフルコミッション制であれば、保険料は支払ってもらった方が良いはずです。ただ、そこを削ってまで、お客様のためになる正しいことを行っていくという文化に共感しました。

このような理由から、私はアクサ生命への転職を決意しました。

ご自身が営業として心がけていることを教えてください。

保険の営業というと、周りの友達や家族などに、保険を売らないといけないというイメージがあると思います。それはその通りです。
私もはじめは、自分の友人や家族に話を聞いてもらっていました。
そこは保険の営業をするのであれば、ほとんどの人は避けて通れない道かなと思います。

ただ、私の場合は、そこまで身構えなかったです。
なぜなら、アクサ生命はライフプランニングをするのであって、保険商材を売る訳でないと思ったからです。
しつこく保険の話をして「口を開くと保険の話してくるな」みたいにならないようには気を付けることが重要だと考えています。
保険を含めた資産のプランニングは誰でも必要です。短期的な目線で見ないで、関係性をしっかり構築していけばよいと楽観的に考えています。
決して押し売りをせず、ライフプランニングをして、必要な時に必要な保険を提案するというシンプルな営業を続けていれば、信頼をしてもらって、紹介も増えてきます。

アクサで成功している人はそういった人が多いと思います。

転職を考えている方にメッセージをお願いします。

アクサ生命の営業は人と関わることが好き、人の役に立ちたいと考えている方にピッタリな仕事です。
また、自由度がかなり高いので、縛られたくない、自分の裁量で仕事がしたいと考えている人にもピッタリです。

ただ、成果主義によるフルコミッションなのでリスクはもちろん伴います。
実際、私も保険の営業としてやっていくか、とても迷いました。自分は果たしてやっていけるのかな？と。

私は26歳でアクサ生命に転職しています。
その時に、私は「リスクをとるなら今のうちだな」と思ったのです。
花が開くまで2年かかってもその時は、まだ28歳です。

若いからこそ出来る挑戦だと思い、最後は覚悟できました。

また、弊社はライフプランニングを行うので、お客様のライフステージに伴ってご提案もしていけます。そういう意味でも若いうちから挑戦した方が、良いと感じています。

若い方にこそ、私はこの仕事をオススメしたいと思っています。

保険の営業に興味を持っているけど、どこの会社にしようか迷っている方、アクサ生命のライフプランニングに興味がある方、ぜひご応募ください。お待ちしております。

募集要項

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求める人材 こちらはログイン後に閲覧できます。
仕事内容 こちらはログイン後に閲覧できます。
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給与 こちらはログイン後に閲覧できます。
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  • 営業

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    新規開拓営業（個人）
    新規開拓営業（法人）
    インバウンドセールス
    ルートセールス
    人材派遣コーディネーター
    キャリアカウンセラー
    代理店営業
    営業資料・ツール作成
    営業アシスタント

  • マーケティング

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    Webマーケティング(SEO・SEM)/SNSマーケティング
    商品企画
    販売企画
    営業企画
    市場調査、市場分析、マーケットリサーチ
    商品の企画立案・実行・価格決定（BtoC）
    サービスの企画立案・実行・価格決定（BtoC）
    販売チャネル・流通戦略策定
    プロモーション施策立案
    販売促進企画立案・実行
    販売資料・ツール作成
    LPO・EFO
    Web広告運用（リスティング、ディスプレイ、SNS）

  • 経営企画/新規事業

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    新規事業/事業開発
    事業企画/事業統括/事業推進
    経営分析
    経営方針/目標策定
    経営戦略立案
    新規事業/ビジネスモデルの発案
    事業統括
    新会社、部門立案/設立

  • 人事／労務

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    総務
    採用実務
    人員計画・人事制度策定
    教育・研修
    労務管理
    総務実務

  • 財務／経理

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    財務/財務会計
    管理会計
    税務対応
    監査対応
    資金計画/運用
    入出金関連
    決算関連
    連結決算関連
    原価企画関連
    証券取引関連
    株式公開関連

  • 法務

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    知財/特許
    情報セキュリティ
    法務関連
    特許関連
    株主総会対応、運営
    契約書作成・内容確認・締結
    コンプライアンス
    個人情報保護

  • 広報／IR

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    IR
    社外広報
    社内広報
    プレスリリース作成
    宣伝計画・予算管理
    株主・投資家対応

  • コンサルタント

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    事業再編
    M&A・資本・業務提携
    IT戦略・情報技術
    株式上場支援
    会計監査
    内部監査
    企業（事業）価値査定
    管理会計
    原価管理
    税務
    組織（CI・ビジョン・ガバナンス・人事戦略等）
    人事制度（等級・報酬・評価等）
    採用（人員計画、選考、システム等）
    教育・人材開発
    労務関連システム
    プロダクト戦略
    販売チャネル開発・再編

  • クリエイティブ

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    UI/UXデザイン
    クリエイティブディレクター
    コピーライティング（広告・グラフィック）
    グラフィックデザイン
    イラスト
    チラシ・DM
    パンフレット・カタログ(実務経験1年以上)
    ポスター
    インフォグラフィック
    コンセプトデザイン
    キャラクターデザイン
    背景デザイン
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    Photoshop
    Illustrator
    Sketch
    Premiere Pro
    CSS
    HTML5

  • エンジニアリング

    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    Windows
    MacOS
    Linux
    AIX
    HP-UX
    Solaris
    BSD
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    ActionScript
    Bash
    BASIC
    C
    C#
    C++
    Clojure
    Dart
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    VBScript
    XML
    アセンブラ
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    Oracle
    DB2
    Sybase
    SQLServer
    Access
    Notes・Domino
    Exchange
    MySQL
    PostgreSQL
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    iOS開発
    Android開発
    Git
    Jenkins
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    TravisCI
    Chef
    Ansible
    Docker
    Kubernetes
    Vagrant
    VertualBox
    Grunt
    Gulp
    Webpack
    Babel
    npm-scripts
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    AngularJS
    Apache Spark
    CakePHP
    CodeIgniter
    CoffeeScript
    Django
    Electron
    Flux
    FuelPHP
    Hadoop
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    React
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    Sinatra
    Symfony
    Unity
    vue.js
    Zend Framework
    経験なし 1年未満 1年〜3年 3年〜5年 5年以上
    AWS
    GCP
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職務経歴

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